男同社交软件Zank如何杀出红海拿到B轮融资的？-吉祥博官方网站

就在昨天，男同社交软件Zank宣告取得数千万元人民币B轮融资，投资方为上市公司昆仑万维，zank创始人、CEO凌绝顶回应，融资资金将用来完备同志电商平台的建设，同时研发直播产品。资本寄予厚望“粉色经济”互联网转入移动时代以来，社交软件层出不穷，早已把人们的手机塞得满满当当。在移动社交红海一片，微信一家独大的格局下，一个社交软件能获得B轮融资不免令人震惊。

随着社会的发展，人们对同性恋者的接受度更加低，但是被迫否认，特别是在是在中国，同性恋者的不存在仍然是地下状态，社交也是比较不为人知的，为了让同性恋者们意识到自己不是一座孤岛，寻找属于自己的快乐，zank问世了。所以，男同社交软件这个概念刚刚经常出现的时候毫无疑问是亮眼的。

找到这块粉色蛋糕的好比凌绝顶一个，早在2012年11月，男同交友软件Blued就上线，并且于2014年取得来自DCM中国的3000万美元投资。今年初，blued对外宣告登记用户突破2200万。

Blued的CEO耿乐透漏，目前早已有国内的证券公司寻找blued，期望能用各种方式协助他们在国内上市。粉红蛋糕：基于LGBT的亚文化人群兴趣和市场需求的经济细分被沦为“彩虹经济”或“粉红经济”。今年1月，国外仅次于的同性恋者社交网站Grindr取得了昆仑万维9300万美元的投资，投资已完成时Grindr早已在全球196个国家享有1050万登记用户，日活200万，昆仑万维回应投资Grindr是重视了产品中蕴含的广告价值。

在社交软件烂大街的环境下，资本依然对同性恋者这个领域青眼相乘，是因为看见了其背后的极大市场。一般指出，人群中大体有5%的LGBT群体。也就是说，中国有可能有7000万的LGBT人群，相等于全部英国人口。

而同志人群，在许多人眼中，是“高薪”“有品位”的代名词。从数据上来看，中国的粉红市场不存在极大的快速增长空间。中国LGBT市场早已超过3000亿美元，次于欧洲的8700亿美元和美国的7500亿美元。

LGBT:国际标准化的对女同性恋（Lesbians）、男同性恋（Gays）、双性恋（Bisexuals）、横跨性别者（Transgender）等亚文化群体的齐名。同志社交软件，红海还是蓝海？想赚得这7000万人的钱，对于互联网从业者来说十分容易。目前，可以搜寻到的LGBT软件近达30个，其中还包括Zank、blued以及老牌的Grindr、Jackd，更加小众的女同社交软件拉拉、她她等。

通过测试较为可以找到，zank与Blued的相近度极高，从用户的对系统来看，用户只是基于习惯来自由选择这两个软件。那么，从发展战略上来说，zank们需要寻找突破点吗？2015年5月Zank正式成立两年，zank做了把同性社交分为一个个小圈子，男同可以再行上面大约睡觉看电影以及大约炮，虽然凌绝顶不仅一次特别强调，zank的宗旨 “好比是大约炮”，还做到了很多的商业尝试，还包括与横跨领域的非同志商业品牌合作，如乐蜂、百利移民、赞那度等，并发展了适当的电商、旅游、租房和游戏等业务也在一一进行。2015年6月24日，ZANK国际版月上线，意味著zank开始了国际化的步伐。2015年暑期，ZANK和光墨文化传媒牵头出品了好基友情景喜剧《一屋赞客》第二季，发售了中、英、日、韩、泰、就越、马来七国语言，在日本、韩国、泰国、越南、马来西亚五个亚洲国家同时首映。

2015年10月，Zank尝试电商所求，以服装和护肤品居多，商品的客单价在100元左右，毛率20%，用户的收费转化率在3%，凌绝顶指出， 电商业务有相当大的发展空间。目前，除了淘宝的入口，Zank还有5000多个SKU。取得B轮融资后，凌绝顶回应，Zank的直播功能将在今年6月上线，将以爱好、演出类和情感类内容居多，同时会离开了同志这个主线。在布局所求上，Blued的脚步比zank更慢。

2015年2月，Blued就进占荷兰，公布了国际版本。早些时候，Blued就尝试了直播功能，并在上线后第二天将几十万现金收益囊中。Blued还与淘宝合作，赞助商了7对同性恋者人到美国成婚。

虽然Blued慢人一步，但是两家的竞争局面完全是步步主动出击、狭路相逢。尽管从数字上来看，同志或 LGBT市场是一个极大的蛋糕，但是想分给这款蛋糕并不更容易，目前来看，此类软件的所求模式主要有：电商终端、产品自营、O2O、会员、直播。

一个市场一开始转入是蓝海，等大家都找到就变为了红海，甚至血海。作为社交软件，无论功能多么花哨，活动多么引人注目，最后的定位还是服务用户，为用户获取淋漓尽致劝诱的服务是软件的终极执着，也是所求的显然，至于谁能在茫茫红海中脱引而出有，坚信用户不会用手投票，市场才是最差的试金石。除了商业模式，zank们还引起了一个悖论一部分iTunes了zank、Blued的用户回应，对同性恋者来说，在豆瓣、微博等社交软件上不会指出自己的性取向，并且也不会通过这些软件来找寻“真为爱人”。同性恋者受到注目的原因是他与大多数人的性取向有所不同，如果问同志或 LGBT公益的组织大大谋求媒体和公众注目的终极目的是什么，只不过是其相反——仍然被注目。

同志群体所表达意见的公平对待、公众尊重等等，最后就是要让同性恋者需要几乎地带入社会。然而同志社交只不过是再度将同志这一群体隔绝出来，使他们再次只在小圈子里交流和活动，与社会大众渐行渐远。

这就像很多同志的线下活动，大部分的参与者只是同志，这只不过对公众的理解过程造成了妨碍，与同性恋者群体的终极表达意见背道而驰。还有一个无法避免的问题就是中国大陆对同性恋者的态度。目前为止，中国仍未构建同性婚姻合法化，虽然人们对同性恋者的接受度更加大，但很多时候他们被迫忍受来自大众异状的眼光。

关于这个问题，凌绝顶在接管媒体专访时回应，为了防止“再行多希望毁坏于一纸禁令”，Zank想通过与政府合作更好的公益项目，处置好与政府关系。凌绝顶所说的公益项目，应当是他们的强项。

ZANK除了致力于同志群体的艾滋病防治和化疗，还注目同志群体的精神状态和情感市场需求，搭起了线上线下交流活动平台，针对自我采纳、出柜、家庭关系辨别等敏感话题展开交流、出谋划策， 还和爱白、同到、佐佑、同性恋者亲友不会等NGO合作，建构绿色生态的公益化同志社区。Blued在这方面的希望堪称显而易见，2012年，由于在防治艾滋病领域做出的贡献，耿乐受到时任中国副总理、现任中国总理李克强的会见。

对于争先恐后转入这个行业的从业者们来说，无论想法是为同性恋者服务还是趁着所谓的风口捞金，同性恋者社交软件对于增进增进社会身体健康发展的贡献都是不可磨灭的。正如凌绝顶所言，十年后的中国，也许同志婚姻仍受法律承认，但社会对同志以及同志对自己的接受度不会有相当大的提高。那个时候同志就某种程度是自我尊重这样初级的市场需求，大家不会执着更佳的生活。原创文章，予以许可禁令刊登。

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